Гемблінг ліцензія та гральна компанія за кордоном

Сучасна гемблінг, або iGaming, індустрія переживає період значного росту, особливо в онлайн просторі, який спричинений зростаючим використанням Інтернету та мобільних пристроїв, пошуком нових розваг, а також зручністю доступу до онлайн-гри.

Глобальний ринок онлайн-гемблінгу, як передбачається, досягне 153 мільярдів доларів США до 2030 року, що свідчить про його значний потенціал для розвитку. Зростаюче проникнення інтернету, особливо впровадження технології 5G та збільшення використання мобільних телефонів серед користувачів для гри в онлайн-ігри підвищують попит на онлайн-гемблінг.

Український ринок гемблінгу також відчуває цей тренд. В Україні, за даними українських регуляторів азартних ігор, за 2023 рік, ліцензовані оператори азартних ігор внесли у державний бюджет понад 10,4 мільярда гривень податків, у 2024 році – 17 мільярдів гривень, а за 9 місяців 2025 року – 14 мільярдів гривень. Однак, на сьогоднішній день, законодавче регулювання гемблінгу в Україні встановлює досить високу вартість отримання ліцензії для онлайн-гемблінгу та суворі вимоги до операційної діяльності. З цієї причини, онлайн-гемблінг оператори все частіше розглядають можливість отримання онлайн-гемблінг ліцензії та розміщення своєї операційної діяльності за межами України, у юрисдикціях з більш доступною вартістю “входу” в онлайн-гемблінг індустрію.

• Зменшення регуляторного навантаження. Деякі юрисдикції, особливо ті, що пропонують так звані “мультиюрисдикційні” ліцензії (Кюрасао, Анжуан і т.д.) пропонують простішу та швидшу процедуру отримання ліцензій, менші витрати на виконання регуляторних вимог та більшу гнучкість в управлінні бізнесом.
• Можливість отримання ліцензії з міжнародним визнанням. Ліцензії, видані в таких країнах, як Мальта чи Острів Мен, та навіть Кюрасао, яка за довгі роки отримала досить високу популярність серед iGaming індустрії, забезпечують високий рівень довіри на міжнародному ринку, що сприяє залученню більшої кількості клієнтів та партнерів.
• Доступ до нових ринків. Реєстрація гемблінг компанії за кордоном відкриває доступ до нових ринків, клієнтів, більш надійних та конкурентних геймінг-провайдерів та поставщиків платіжних послуг.
• Податкові переваги та сприятлива регуляція. У деяких країнах податкові умови для гемблінг бізнесу являються більш вигідними, наприклад, спеціальні податкові режими для цієї сфери та менш сувора регуляція.
• Доступ до передової технологічної інфраструктури. Орієнтовані на ігрову сферу країни мають більш розвинену технологічну інфраструктуру для гемблінг бізнесу, що дозволяє використовувати передові технології та платформи.
• Глобальне розширення бізнесу. Реєстрація компанії за кордоном може бути першим кроком у міжнародній експансії, що дозволить компанії розширити свій бізнес за межі національних кордонів.
• Гнучкість у побудові корпоративної структури. У багатьох іноземних юрисдикціях доступні інструменти для оптимізації корпоративної структури, що полегшує управління компанією, податкове планування та взаємодію з партнерами.
• Диверсифікація ризиків. Ведення бізнесу в декількох юрисдикціях та ринках допомагає мінімізувати ризики, пов'язані з економічними чи політичними змінами.

Види гемблінг-ліцензій та їх особливості

Гемблінг-ліцензії поділяють за кількома критеріями: тип клієнта, ігровий формат та географія дії. Основні види гемлінг ліцензій:

B2C (Business-to-Consumer):

• Дозволяє оператору працювати безпосередньо з гравцями.
• Охоплює онлайн-казино, ставки на спорт, лотереї, покер, слоти. Зауважимо, що окрема ліцензія на онлайн казино не видається, ліцензія на казино входить в загальну ліцензію.
• Найпоширеніший тип ліцензії для iGaming операторів, які орієнтовані на кінцевого користувача.

B2B (Business-to-Business):

• Дозволяє надавати технологічні рішення та платформу іншим операторам.
• Не дає права працювати безпосередньо з гравцями.
• Покриває весь спектр гемблінг-продуктів для бізнес-клієнтів.

Ліцензії на букмекерську діяльність:

• Дозволяє приймати ставки на спорт, кіберспорт та інші події.
• Можуть мати обмеження на типи ставок: live, prematch, тоталізатори.

Лотерейні ліцензії:

• Дозволяють проводити державні або приватні лотереї, тиражні та миттєві.
• Часто передбачають суворі вимоги до аудиту та прозорості розіграшів.

Спеціалізовані та гібридні ліцензії:

• Наприклад, для покер-румів, бінарних опціонів або skill-based ігор.
• Можуть комбінувати B2B і B2C права або мати регіональні обмеження.

Але, варто враховувати, що кожна юрисдикція по-своєму класифікує ліцензії, тому важливо перед стартом бізнесу вибрати підходящий тип, який дозволить легально працювати у потрібних країнах і з потрібними продуктами.

Основні правила відкриття гемблінг компаній

Відкриття гемблінг компанії вимагає дотримання ряду правил і регуляцій, які можуть варіюватися в залежності від юрисдикції. Проте, можна виокремити декілька основних правил відкриття гемблінг компанії за кордоном:

1. Вибір ринку

Перш за все, перед тим як розпочинати процес отримання ліцензії, варто чітко визначитися з переліком ринків або країн, на які планується націлювати послуги, а також з місцевим регулюванням сфери iGaming.  Цей етап є ключовим, оскільки він визначає стратегію розвитку бізнесу, регуляторні вимоги та потенційні виклики, які можуть виникнути під час виходу на обрані ринки. Дане питання також дуже тісно пов’язане з можливістю генерувати онлайн трафік на тих ринках, на які потенційно планується вихід. Тому з цього і варто розпочинати отримання ліцензії на гральний бізнес.

2. Вибір юрисдикції для отримання гемблінг ліцензії

Наступним кроком є вибір юрисдикції, де планується отримати ліцензію, адже різні юрисдикції мають різні закони та правила щодо гемблінгу, тому важливо вибрати ту, яка відповідає вашим потребам. При виборі юрисдикції слід врахувати такі фактори, як: вартість отримання ліцензії, зокрема податкові ставки та збори за ліцензування, регуляторні вимоги та рівень складності вимог регулятора до отримання ліцензії, а також перелік доступних цільових ринків, на яких дозволяє оперувати така ліцензія.

3. Отримання гральної ліцензії

Після того, як юрисдикція обрана, потрібно отримати ліцензію на гемблінг, адже ігрова індустрія відноситься до категорії високого ризику і підлягає виключній перевірці. Процес отримання ліцензії може бути складним і потребувати багато часу, проте у супроводі професійних юристів цей етап можна пройти без зайвих витрат.

4.  Вибір технологічного постачальника

Наступний етап – вибір технологічного постачальника, який допоможе вам запустити та експлуатувати вашу гемблінгову платформу. iGaming оператор може використовувати як власну гемблінгову платформу, так і користуватись послугами провайдерів. Якщо планується користування послугами третіх осіб, важливо мати надійну технічну інфраструктуру для забезпечення безперебійної роботи інтернет-гемблінг платформи та забезпечення безпеки даних та фінансів користувачів.

Тому, технологічний постачальник повинен мати досвід роботи в гемблінговій індустрії та пропонувати широкий спектр послуг, таких як: розробка програмного забезпечення, інтеграція платежів, захист від шахрайства та обслуговування клієнтів.

5. Вибір постачальника банківських послуг

Оскільки онлайн ігри часто передбачають прямі розрахунки потрібно відкрити рахунок (банківський або в платіжній системі) для обробки платежів від ваших гравців. Самостійне відкриття такого рахунку досить складна задача, адже більшість фінансових провайдерів не бажають працювати з таким рівнем ризику, тому лише без професійного супроводу фахівців не обійтись.

6. Маркетинг та реклама

Реклама не менш важливе питання. Адже необхідно дотримуватися правил щодо реклами та маркетингу в сфері гемблінгу, включаючи обмеження на залучення неповнолітніх та обов'язковість чесності та прозорості у рекламних кампаніях, щоб не потратипити у чорні списки рекламодавців.

7. Дотримання правил

Після отримання вже самої гебмлінг-ліцензії, iGaming оператори повинні дотримуватися всіх відповідних законів та правил, які регулюють гемблінг-індустрію в їхній юрисдикції: AML/CTF законодавства, впроваджувати ефективні системи контролю за фінансовими транзакціями для запобігання шахрайству та забороняти доступ до своїх послуг неповнолітнім гравцям тощо.

Важливо, недотримання правил може призвести до серйозних наслідків, таких як штрафи, анулювання ліцензії або навіть кримінальне переслідування.

Ліцензії на гемблінг діяльність: найпопулярніші країни

Юрисдикції, такі як Кюрасао, Анжуан,  Мальта та Острів Мен, відомі своєю лояльністю до гемблінг індустрії та наданням ліцензій для гемблінгових компаній. Отримання гемблінг ліцензії в цих країнах може бути привабливою опцією для компаній з усього світу. Враховуючи це, нижче розглянемо головні особливості ліцензування гемблінгу кожної з цих країн:

Отримання гемблінг ліцензії в Кюрасао:

• Кюрасао, як частина Нідерландських Антильських островів, багато років відомий своєю гнучкістю та досить швидким процесом отримання ігрових ліцензій.
• Розрізняються два типи ліцензій на ігри: B2C та B2B.
• Строк оформлення гральної ліцензії – близько 6-ти місяців.
• Податок: Кюрасао має територіальну систему оподаткування, сума податку буде розраховуватися на основі доходів і витрат, які компанія мала протягом року безпосередньо на острові.
  
  

➜ Детальніше про ліценізії на гемблінг в Кюрасао.

Отримання гемблінг ліцензій на Острові Мен:

• Острів Мен, як юрисдикція, є привабливою та «престижною» для гемблінгових компаній через свою лояльність до гемблінгу, довгу історію регулювання iGaming та привабливий податковий режим.
• Оформляється одна загальна ліцензія на гральну діяльність, що включає онлайн-казино, лотереї. 
• Заявки на ліцензії розглядаються близько 10-12 неділь, загальний термін оформлення – близько 6 місяців.
• Податок на ігри - від 0.1% до 1.5% від валового ігрового доходу (GGR), чим більший дохід – менше ставка.
  
  

➜ Детальніше про ігрові ліценізії на Острові Мен.

Отримання ліцензії на гемблінг в Канаваке:

• Канаваке – це популярна юрисдикція для отримання ліцензій у сфері iGaming, яка видає онлайн-гемблінг ліцензії з 1999 року.
• Канаваке пропонує швидке ліцензування, мультиюрисдикційний характер та стабільну правову систему.
• Ліцензія Канаваке є універсальною та охоплює широкий спектр онлайн-ігрової діяльності.
• Ліцензії видаються на 5 років.  Заявка на оформлення ліцензії розглядається в середньому 4-8 тижнів.
• Відсутній податок на ігровий дохід (GGR), компанії сплачують лише фіксовані ліцензійні збори.
  
  

➜ Детальніше про гемблінг ліцензію в Канаваке. 

Отримання ігрової ліцензії Вануату:

• Вануату – одна з найпривабливіших та найдоступніших мультиюрисдикцій для операторів онлайн-гемблінгу завдяки стабільному регулюванню та низьким податкам. 
• Доступна ліцензія B2C для операторів азартних ігор,  а також очікується запровадження B2B-ліцензії. 
• Термін оформлення гемблінг ліцезії  – від 2 місяців. Потрібне щорічне продовження. 
• Податок на ігри  – 1% з обороту ставок, інші податки не застосовуються. 

➜ Детальніше про те як оформити gambling ліцензії в Вануату.

Отримання гемблінг ліцензії в Анжуані:

• Анжуан, як частина Коморських островів, став популярною юрисдикцією для гемблінгових компаній після запровадження останніх регуляторних змін в Кюрасао.
• Не має поділу на види ліцензій, застосовується загальна ліцензія на покер, лотереї, казино, надання послуг з програмного забезпечення та послуг з White Labeling. Але потрібне щорічне продовження ліцензії.
• Ліцензія видається на один рік, і потребує оновлення. Загальний строк оформлення – до 3-х місяців.
• Податок на ігри – 0%, не стягує податок із валового ігрового доходу.
  
  

➜ Детальніше про ліценізію на ігрову діяльність в Анжуані.

Отримання ліцензії на онлайн ігри Тобік:

• Тобік - юрисдикція з сучасним регулюванням гемблінг діяльності з мультиюрисдикційними ліцензіями на ігри.
• Доступні два вида гральних ліцензій: B2C-ліцензія (Business-to-Consumer) та B2B-ліцензія (Business-to-Business).
• Ліцензії видаються строком на один рік і потребують щорічного продовження.
• Податок на ігри – відсутній, адже Тобік не накладає жодних ігрових податків на операторів.

➜ Детальніше про гемблінг ліцензії Тобік.

Отримання гемблінг ліцензії на Мальті:

• Мальта відома своєю репутацією як одна з найбільш престижних юрисдикцій для гемблінгових компаній у Європі.
• Доступні 2 види ліцензій: ліцензія розробника ігор або ключового програмного забезпечення (B2B) та – ліцензія оператора азартних ігор онлайн (B2C).
• Срок дії ліцензії – 10 років. Срок оформлення – до 6 місяців.
• Податок на ігри – 5%, стягується з прибутків від мальтійських гравців.
  
  

➜ Детальніше про ліценізію на ігровий бізнес на Мальті.

Кожна з цих країн має свої переваги та особливості, і вибір місця для отримання гемблінг ліцензії залежить від потреб та стратегій конкретної компанії. Скільки коштує ліцензія на онлайн казино? Вартість ліцензії на гральний бізнес буде залежати від обраної країни, категорії ліцензії та типу бізнесу. Також ціна залежить не тільки від ліцензійного збору, але і від додаткових витрат, які можуть знадобитися для відкриття ігрової компанії з нуля.

Ризики при неправильній роботі з гемблінг ліцензіями

У гемблінг-бізнесі будь-яке відхилення від правил регулятора чи використання ліцензії в чужій юрисдикції може мати серйозні наслідки. Якщо оператор працює без правильно підібраної гемблінг-ліцензії, або виходить за межі юрисдикції, де ліцензія видана (за умови оперування з «місцевою» ліцензією, тобто, якщо ліцензія на гральну діяльність не мультиюрисдикційна), це автоматично створює ризик порушення законодавства та анулювання ліцензії. Окрім цього, можуть виникати наступні наслідки:

• Анулювання ліцензії або заборона діяльності на території країни гравця
• Штрафи та санкції від регуляторів, включно з кримінальною відповідальністю керівництва
• Блокування платіжних систем та банківських рахунків
• Втрата інвестицій через замороження доходів або закриття платформи
• Втрата довіри гравців через ненадійність або відсутність гарантій виплат
• Негативний піар у медіа та соцмережах, що шкодить бренду ще до виходу на ринок
• Підвищена увага податкових органів та ризик донарахувань
• Неможливість легально працювати з міжнародними платіжними системами та партнерами

Через це варто правильно будувати структуру гемблінг-компанії з самого початку, закладаючи усі необхідні процеси і механізми відповідності законам. Такий підхід дозволяє мінімізувати ризики анулювання ліцензії, блокування рахунків чи штрафів, а також забезпечує прозорість перед партнерами та гравцями.

Особливо важливо на ранніх етапах заручитися підтримкою юристів, які спеціалізуються на гемблінг-індустрії. Зокрема наша, компанія Campio Group допоможе:

• правильно вибрати юрисдикцію та тип ліцензії для гемблінгу;
• підготувати повний пакет документів для регулятора;
• налаштувати фінансові та технічні процеси відповідно до стандартів безпеки та вимог законодавства;
• врахувати податкові аспекти і гарантії виплат гравцям;
• уникнути юридичних пасток при масштабуванні бізнесу на міжнародні ринки.

Таким чином, комплексний підхід забезпечує легальність діяльності, стабільність і довіру клієнтів, що є ключовим для успішного розвитку гемблінг-бізнесу.